前几天看见我们家技术人员，其正在为一家大型的公司做投标准备。
准备过程非常艰辛：企业的招标技术文件就是在讨论的N多次方案工艺基础上做的，然后又是十几万字的企业自有标准规范，吃透这些企业标准就需要花费好几天时间。
企业还有进一步要求：整套废气治理设备中所使用的配件或配套设备，不许符合他们供应商名录，指定品牌。
对于环保工程人员来说，不怕要求的详细，就怕一点要求都没有。
要求详细，说明业主方重视该事情，是有大量前期调研准备，是懂行的人，同时按照要求做，对于乙方公司来说也是有个标准或设计依据；
如果什么都不管，就让你做方案，八成是没戏的项目，就算有戏，也是过程艰辛，沟通不畅。
朋友就按照业主方要求配置：风机用 哈利法克斯的，阻火器用普瑞泰格的；FID用聚光科技的等等，不一而足，每个配件都指定了详细厂家，甚至油漆喷涂厚度、喷涂前处理几道、用什么方式、油漆用哪个厂家都指定了，对于投标公司来说，这当然是好事。因为，大家的竞争都是在同一线上，上下浮动也不会太大，就看技术、服务和质量控制来竞标。
投标后，几十分钟后就线上开标了，一共三家（怪不得一直催着快点提交标书，否则不符合开标条件），价格大家都能看到。
A家开标价格*低，约等于风机+阻火器+FID的价格，加上其他配件等价格，按照朋友咨询的价格，成本远远高于A家开报价。
B家就是朋友的投标，价格约为A家的一倍，因防爆等级较高、安装难度较大、质保周期也较长，利润控制稍高于行业利润，也是同类行业环保的通用利润；
C家投标价是B家的一倍，这个利润是明显离谱了。
我朋友信心满满，对于行业龙头企业来说，应该对招标成本进行过分析，不可能接受底价中标；为了控制预算，高价中标也不太现实，朋友的报价应该是*合适、利润市场也都可查。
结果，大家都能猜到了，不然也不会有这篇文章与大家分享
大公司（一个车间停产，世界同类产品就应声上涨，仅仅一个车间而已）尚且如此，更别说中小企业的选择，也是可以理解的了
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